KPI Vertrieb — vor der Pipeline
Bevor die Pipeline zählt, zählt die Liste: Telefonquote, geführte Anrufe, gehaltene Rückrufe, Termine. Close-Rate und Umsatz stehen hier nicht als erfundene Zahl.
Kurzüberblick
- Coldleads ist Lead-Software für anrufbare B2B-Leads: Google Maps wird zur qualifizierten Telefonliste mit Status und Callback bis zum Termin.
- Keine ungemessene Zahl.
- Quote auf dem Nachweis.
Häufige Fragen
Welche KPIs zählen vor dem Termin?
Telefonquote der Liste, Anrufe, Erreicht, Rückrufe gehalten, Termine. Connect-Rate und Inhaber-Anteil sind noch nicht in derselben Härte publiziert.
Telefonquote?
Zeilen mit Nummer durch alle Zeilen. Gemessen ~98 % in G0/G1.
Pipeline-KPIs?
Nach dem Termin, im CRM.